潟野 和徳(Kazunori Gatano)
みつきコンサルティング
名古屋法人部 部長/M&A担当ディレクター
「人」が鍵となるビジネスのM&Aを成功に導くプロフェッショナル
大手総合人材サービス会社にて、海外ITエンジニアの採用・紹介事業の立ち上げを経験。チームリーダーとして、新規顧客開拓から候補者のキャリア開発までを一貫して担当し、事業を軌道に乗せる。
みつきコンサルティングでは、前職での経験を活かし、人材派遣会社・日本語学校・IT開発会社など、「人」が最も重要な経営資源となる業界のM&Aを専門に手掛ける。これらの業界特有の企業文化やキーパーソンの存在を深く理解し、買収後の組織統合(PMI)までを見据えたアドバイスに定評がある。
また、人材業界で培った新規開拓力を武器に、設備工事業・広告業・食品製造業など、多岐に渡る業界でもM&A支援実績を積み重ね支援領域を広げている。これまでに10年以上、30件を超えるM&Aを成約に導いており、特にオーナー経営者からの初回相談(オリジネーション)を得意とする。
中小企業のほとんどは株式に譲渡制限を設けています。オーナーが会社を売るM&Aでは、譲渡承認決議や少数株主の整理、相続で散らばった株の扱いがつまずきやすい…
種苗メーカーの売却では、育成者権を持つ品種登録や育種力という無形資産の評価が値段を左右します。後継者不在や育種投資の負担に悩むオーナー経営者へ向け、種苗業特有の…
農業法人の会社売却では、農地法と農地所有適格法人の要件が、誰に売れるか・どう売るかを最初から左右します。後継者不在や設備更新の負担を抱えるオーナーにとって、M&…
農林水産・畜産業のM&Aは、担い手の高齢化と後継者不在を背景に増えています。ただ農地法の議決権要件や漁業権の承継など、一般の企業譲渡とは異なる壁があるの…
調味料メーカーの会社売却では、醸造設備の更新や職人の高齢化、大豆や植物油の輸入依存といった固有の事情が価格と相手探しを左右します。本記事は、つゆ・たれ需要や輸出…
乳製品メーカーの売却は、用途別に決まる乳価、乳製品製造業の営業許可、チーズの輸入依存といった固有事情が価格と進め方を大きく左右します。飲用乳の縮小と加工品シフト…
製粉業の会社売却では、政府売渡制度に依存する原料コストと設備立地、寡占下の規模劣位が譲渡価格を大きく左右します。歩留まりや稼働率、そば粉や米粉などのニッチな強み…
食品原料メーカーのM&Aは、原料高と円安、国内市場の縮小を背景に、大手食品メーカーや商社による川上統合として動きが活発になっています。譲渡価格は取引先依…
総菜メーカー・弁当メーカーの売却では、特定の納入先への依存度と短い消費期限という事業構造が、譲渡価格を大きく左右します。後継者不在や原材料高、盛り付け工程の人手…
漬物・煮物メーカーの会社売却は、原料となる野菜や大豆の価格高止まり、漬物製造業の許可制対応、後継者不在を背景に増えています。本記事では譲渡オーナー目線で、営業許…
資金繰りが行き詰まり、破産も頭をよぎる。それでも従業員や取引先を守れる道は残っています。経営が傾いた段階で価値のある事業をスポンサーへ譲り渡せば、雇用と取引関係…
後継者がいない、単独成長に限界を感じる。そんなオーナー経営者がM&Aで会社を引き継ぐとき、初回相談からクロージングまで何が起きるのか。各段階でやるべきこ…
会社を100%の状態で売りたいのに、創業仲間や疎遠な親族が株を持ったまま、という悩みは珍しくありません。少数株主が残ればM&Aの価格にも進行にも響きます…
「うちの会社はいくらで売れるのか」。その答えを左右するのが企業価値(EV)・事業価値・株式価値の関係です。譲渡オーナーが実際に手にする金額は、企業価値から純有利…
果物・野菜加工会社の売却では、契約農家や産地団体からの原料調達力、皮むきやカットで大きく動く歩留まり、製品ごとに異なる営業許可の承継が譲渡価格を左右します。後継…
水産加工会社のM&Aによる売却では、不漁や円安による原料調達の不安定さ、水産製品製造業の許可承継、カテゴリーごとに異なる買い手評価が価格を左右します。後…
卵加工品メーカーの会社売却では、鶏卵相場の変動を吸収する調達力や価格改定力、液卵製造業の営業許可と衛生管理の体制、製パン・製菓メーカーとの取引が譲渡価格を大きく…
食肉加工メーカーの会社売却では、食肉製品製造業の営業許可や専任の食品衛生管理者の承継、原料肉や飼料が高騰するなかでの収益力が譲渡価格を左右します。本記事は、ハム…
健康食品の会社売却は、機能性表示食品制度の見直しやGMP義務化、競争激化を背景に増えています。価格を左右するのは定期購入顧客の継続率やブランド力、OEMに頼り切…
冷凍食品メーカーの売却では、コールドチェーンと急速凍結設備をどう評価されるかが価格を大きく左右します。電力コスト高騰や設備更新の重荷に悩むオーナーほど、第三者へ…
レトルト食品会社の売却では、加圧加熱殺菌ラインの更新負担や賞味期限の長い在庫の評価、定番ブランドと受託製造の構成が譲渡価格を大きく動かします。本記事は常温食品メ…
会社の廃業を決める前に、M&Aで残せるものがあります。廃業とは何か、倒産や解散との違いを整理しつつ、雇用や取引先を守り創業者利益を得る会社売却の判断軸を…
経営権を一方的に奪われるのではないか。そんな不安を抱く非上場企業のオーナーへ。同意なき買収と犯罪的な手口は、法律上まったく扱いが異なります。中小企業が実際に直面…
製菓会社の会社売却では、看板商品のレシピやブランド、製造設備、職人をそのまま引き継げる点が買い手に評価されます。カカオ豆をはじめとする原材料高や後継者不在で単独…
ベーカリーの会社売却では、高額なオーブンやミキサーといった製造設備、店舗、レシピ、職人をそのまま引き継げる点が買い手に評価され、廃業時の原状回復費用も避けられま…
インスタント食品の会社売却では、短い商品サイクルや小麦の政府売渡価格に揺れる原料コスト、プライベートブランドへの依存度が価格を大きく動かします。本記事は即席めん…
食品加工業のM&Aは、後継者不在に加え、HACCPに沿った衛生管理の制度化や原材料・物流費の高騰という構造変化を受けて件数を伸ばしています。本記事では、…
食品製造業のM&Aは、原材料高騰や人手不足、後継者不在を背景に件数を伸ばしています。営業許可やHACCP対応の引き継ぎ、大手量販店との取引維持など、この…
後継者がいない有限会社を、たたむべきか迷っていませんか。解散・清算には登記や官報公告の実費がかかり、手元に資産が残らないこともあります。特例有限会社のままでも会…
会社の売却を考え始めたものの、どの仲介会社に任せればよいか判断がつかない譲渡オーナーは少なくありません。M&A仲介に必須の国家資格はないものの、公認会計…
