潟野 和徳(Kazunori Gatano)
みつきコンサルティング
名古屋法人部 部長/M&A担当ディレクター
「人」が鍵となるビジネスのM&Aを成功に導くプロフェッショナル
大手総合人材サービス会社にて、海外ITエンジニアの採用・紹介事業の立ち上げを経験。チームリーダーとして、新規顧客開拓から候補者のキャリア開発までを一貫して担当し、事業を軌道に乗せる。
みつきコンサルティングでは、前職での経験を活かし、人材派遣会社・日本語学校・IT開発会社など、「人」が最も重要な経営資源となる業界のM&Aを専門に手掛ける。これらの業界特有の企業文化やキーパーソンの存在を深く理解し、買収後の組織統合(PMI)までを見据えたアドバイスに定評がある。
また、人材業界で培った新規開拓力を武器に、設備工事業・広告業・食品製造業など、多岐に渡る業界でもM&A支援実績を積み重ね支援領域を広げている。これまでに10年以上、30件を超えるM&Aを成約に導いており、特にオーナー経営者からの初回相談(オリジネーション)を得意とする。
企業買収がつまずく主な原因は、目的のあいまいさ、調査不足、高値づかみ、統合準備の欠如です。日本郵政やキリンなどの公表事例と最新の中小企業白書のデータから6つの罠…
「うちの会社にも相手は見つかるのか」。後継者不在を背景に、第三者への会社譲渡は件数・相談数とも過去最多となりました。一方で支援会社の急増によるトラブルも表面化し…
初めての会社売却では、仲介会社が示す候補先の一覧をどう読めばよいか迷うものです。候補を幅広く洗い出す一覧と、打診先を数社に絞った一覧の役割、記載項目の雛形、絞り…
ガソリンスタンドの会社売却では、地下タンクの埋設年数と漏えい対策、元売りとの特約店契約、SS用地の持ち方が譲渡価格と相手選びを分けます。閉鎖を選べば、タンクの撤…
中古車オークション会社の売却では、会員網の厚さと成約率、古物市場主の許可を途切れなく引き継げるかが、譲渡価格と相手選びを分けます。大手の外部落札網に出品が集まり…
カー用品店の売却では、物販の売上よりも、ピット工賃とタイヤ預かり客の厚みが評価を動かします。冬タイヤ在庫の持ち越しやFC加盟契約の承認、廃タイヤの処理記録で条件…
中古車販売の会社売却では、店頭買取で在庫を確保する力と、古物台帳や支払総額表示の管理状況が、譲渡価格と相手先選びに響きます。輸出の拡大と大手の出店でタマ不足が続…
1+1が2を超える相乗効果の意味を、事業・財務・組織の3分類と具体例で整理しました。会社売却では、相手先が見込める相乗効果の大きさで提示額も社員の処遇も変わりま…
バイク販売店の会社売却は、専売店契約をメーカーの承認のもとで引き継げるか、中古バイク在庫と保有顧客をどう値付けするかで結果が変わります。50cc原付の生産終了や…
自動車ディーラーの会社売却は、メーカーやインポーターが販売店契約の継続を認めるかどうかで段取りが変わります。価格の目安は、車検や点検の稼ぎで固定費をどこまで賄え…
会社売却の最後に交わす最終契約は、譲渡価格や表明保証、補償、個人保証の解除まで、オーナーの手取りと売却後の責任を確定させる法的拘束力ある合意です。基本合意書との…
M&A仲介会社から突然電話がかかってきたり、「御社に関心のある会社があります」と書かれた手紙が届いたりして、「M&A 迷惑電話」と検索された経営…
化粧品通販の会社売却で価格の土台になるのは、直近の利益よりも、定期会員が何回目まで残るかと、広告費を何か月で回収できるかです。改正特定商取引法に沿った確認画面や…
テレビショッピングの会社売却では、決算書に載らない放送枠の契約、画面に立つ出演者の交代、受注センターの電話応対が価格を大きく動かします。入電の伸び悩みや社長出演…
法人向けECの会社売却で価格を動かすのは、決算書の売上高より、稼働口座の厚みと掛け払いで生じた売掛金の質です。直送型か自社在庫型かで評価の出発点も変わり、事業譲…
ファッション通販の売却では、売上規模やフォロワー数よりも、返品率や2回目購入率、販路ごとの利益が価格を動かします。モデル写真の権利や会員データを譲渡後も使えるか…
カタログ通販の売却では、部あたり売上や媒体費率、稼働顧客の年齢構成が譲渡価格を動かし、顧客名簿を個人情報保護法の範囲でどう引き継ぐかが交渉の土台になります。用紙…
「自社はいくらで売れるのか」を知りたくても、評価を受ける時期に迷う経営者は少なくありません。M&Aでは検討初期、意向表明と基本合意、デューデリジェンス後…
初めてのM&Aでは、情報漏洩や準備不足、相手選びの甘さが思わぬ後悔を招きがちです。譲渡オーナーが検討初期から成約後まで確認すべき点を段階ごとに整理し、経…
トイレタリー業界の会社売却では、利益の水準に加えて、ドラッグストアの定番棚をどれだけ守れているか、協賛金や返品の条件、詰め替え容器の再生材対応が譲渡価格に響きま…
ヘアケアメーカーの売却では、利益の水準に加えて、美容ディーラーとの代理店網、店販比率、サロン専売品の流通管理がどこまで保たれているかが譲渡価格を動かします。美容…
娘婿や孫、信頼する役員を後継者にしたいものの、自社株をどう渡すか悩んでいませんか。養子として迎えれば法定相続人となり、基礎控除の拡大や2割加算の回避といった税務…
自社の成長戦略として会社を譲り受ける事業会社は、投資ファンドとは狙いも譲受後の関わり方も違います。後継者問題や成長の限界から会社売却を考える経営者に向けて、事業…
化粧品OEMの会社売却では、決算書の利益より先に、充填ラインの稼働余力、ODMで開発した処方の帰属、製造所ごとに置く責任技術者の後任が問われます。受託市場は上位…
化粧品会社の売却では、決算書の数字よりも先に、化粧品製造販売業許可を誰が持つのか、処方と商標が自社に残っているのかが問われます。市場は2兆5,800億円まで戻っ…
ファッション雑貨メーカーの会社売却は、後継者不在の解消だけでなく、販路の拡大や調達網の強化を狙う手段としても選ばれています。自社ブランドのファンやECの強み、ラ…
下着メーカーの売却では、カップとアンダーの掛け算で膨らんだ在庫、OEM先への依存度、SEKマークなど機能加工の認証をどう引き継ぐかで条件が分かれます。輸入が国内…
眼鏡メーカーの売却では、産地の外注網をどこまで自社で押さえているかと、視力補正用眼鏡が医療機器にあたる点が評価を分けます。ロウ付けや表面処理を頼んできた工場が店…
眼鏡店やコンタクトレンズ販売店の売却では、コンタクトを扱う高度管理医療機器等販売業の許可が営業所ごとに付いている点と、眼鏡作製技能士がどれだけ在籍しているかが条…
ジュエリー製造・加工業の売却では、地金在庫の時価と、原型や職人の技能をどう価格に映すかが交渉の軸になります。金相場の高騰で仕入資金は膨らむ一方、分業を担う職人の…
