潟野 和徳(Kazunori Gatano)
みつきコンサルティング
名古屋法人部 部長/M&A担当ディレクター
「人」が鍵となるビジネスのM&Aを成功に導くプロフェッショナル
大手総合人材サービス会社にて、海外ITエンジニアの採用・紹介事業の立ち上げを経験。チームリーダーとして、新規顧客開拓から候補者のキャリア開発までを一貫して担当し、事業を軌道に乗せる。
みつきコンサルティングでは、前職での経験を活かし、人材派遣会社・日本語学校・IT開発会社など、「人」が最も重要な経営資源となる業界のM&Aを専門に手掛ける。これらの業界特有の企業文化やキーパーソンの存在を深く理解し、買収後の組織統合(PMI)までを見据えたアドバイスに定評がある。
また、人材業界で培った新規開拓力を武器に、設備工事業・広告業・食品製造業など、多岐に渡る業界でもM&A支援実績を積み重ね支援領域を広げている。これまでに10年以上、30件を超えるM&Aを成約に導いており、特にオーナー経営者からの初回相談(オリジネーション)を得意とする。
子供服メーカーの売却では、号数ごとに積み上がる在庫と、ひもの安全基準への対応状況が譲受企業の評価を分けます。出生数の減少を前に、この先を一人で背負い続けるか迷う…
アパレルOEMの売却は、売上規模ではなく工賃率と在庫の質、そして縫製現場を支える人の構成で見られます。商社OEMの後退とブランド側の内製化で商流が動くなか、譲渡…
婦人服の会社売却では、決算書の利益より先に、季節落ち在庫の評価とライセンス契約の条件が値づけを動かします。協力工場の廃業で生産背景は細り、2026年1月施行の取…
業務移管と事業譲渡は似ているようで、法的性質も手続も別物です。社内やグループ内で管轄を移すのが業務移管、対価を得て事業を第三者へ売る取引が事業譲渡。他社へ業務を…
M&Aを担える人材は社内に置くべきか、外部に任せるべきか。会社売却を考えるオーナーの視点で、M&A人材に求められるスキル、確保が難しい理由、仲介…
パソコンショップの売却では、Windows 10のサポート終了で膨らんだ直近決算をどう読み直してもらうかが価格を大きく動かします。中古買取を手がける店なら、古物…
アートギャラリーの売却では、決算書に載る在庫より、預かっている作品と作家との関係のほうが価格を動かします。国内のアート市場は世界の1%にとどまるものの、ディーラ…
OA機器販売会社の売却では、複合機そのものの販売粗利より、カウンター保守契約の継続と設置台数が譲渡価格を動かします。メーカー特約店契約の承認、リース残債の分布、…
文具メーカーの売却では、グリーン購入法の適合表示を裏づける記録と、官公需の資格が引き継がれるかどうかが評価を分けます。国内市場の縮小に先行きの不安を抱くオーナー…
作業服・ユニフォームの売却では、JIS規格に適合した定番品の顔ぶれと、倉庫に眠る在庫の状態が価格を大きく動かします。2025年6月の熱中症対策義務化でファン付き…
ペット用品業界の会社売却では、ペットフード安全法の届出をどう引き継ぐか、総合栄養食の表示根拠が手元に揃っているかが評価を分けます。出荷量が減るなかで金額だけが伸…
ベビー用品業界の会社売却では、SGマークや子供PSCマークへの対応状況と、海外・EC販路の厚みが譲渡価格に効いてきます。出生数は10年連続で過去最少を更新する一…
意向表明書は、譲受企業が譲渡オーナーへ譲受意向と条件を差し入れる書面です。基本合意書との違い、記載項目、提出の時期、売り手側が見るべき確認点、ひな形の使い方まで…
玩具業界の会社売却では、ST基準への適合実績と、自社IP・ライセンス契約の承継条件が譲渡価格を大きく動かします。少子化が進むなかでも市場は1兆円を超えて伸び続け…
楽器製造業の会社売却では、乾燥木材の在庫と金型、そして木工や塗装を担う職人の年齢構成が譲渡価格を動かします。2025年4月に施行された改正クリーンウッド法や輸出…
日用雑貨業界の会社売却では、2026年4月に広がる化学物質の表示・通知義務、効果をうたう広告の根拠資料、容器包装リサイクル法の委託状況といった論点が、価格と条件…
M&Aイグジットとは、譲渡オーナーが自社株式を譲受企業へ売却して投下資本を現金化する出口戦略です。新規上場より期間が短く創業者利益を確定しやすい半面、経…
会社売却を検討し始めると、必ず作ることになるのが企業概要書(IM)です。譲受候補が本気で検討するかどうかは、この一冊の出来で大きく変わります。ノンネームシートと…
キッチン用品メーカーの売却では、器具・容器包装のポジティブリスト対応、圧力なべのPSC届出、品質表示の表示者名といった手続の状態が、価格にも交渉速度にも響きます…
インテリア業界の会社売却では、見本帳への掲載枠と防炎ラベルの承継が価格を動かします。新設住宅の減少に先行きの不安を抱える譲渡オーナーへ、カーテンや壁紙、床材を扱…
寝具業界の会社売却では、羽毛や側生地の在庫評価と、家庭用品品質表示法・電気用品安全法にもとづく届出の承継が、価格と条件を大きく動かします。輸入品の拡大と製造事業…
ホーム家具の会社売却では、木材調達の合法性確認、職人の技能承継、量販店との取引条件が価格を大きく動かします。改正クリーンウッド法や家庭用品品質表示法への対応状況…
オフィス家具の販売や製造を手がける会社の売却では、官公庁の入札参加資格、メーカー特約店契約、内装仕上工事業の許可という承継論点が価格を大きく動かします。空室率2…
ドラッグストアの会社売却では、2026年5月に始まった指定濫用防止医薬品の販売規制と、同年11月の免税リファンド方式への移行が、譲受企業の見方を変えました。店舗…
薬局の売却では、処方箋の受付回数と技術料、そして調剤基本料の区分が価格の土台になります。2026年度の調剤報酬改定では門前薬局等立地依存減算が新設され、集中率の…
携帯ショップの売却では、キャリアとの代理店契約と、電気通信事業法にもとづく販売代理店届出をどう引き継ぐかが最初の関門になります。手数料の目減りに悩みながらも、店…
家電量販店の売却では、指定価格制度によって変わった粗利の作り方、延長保証やポイントとして残る未履行の約束、そして家電リサイクル法にもとづく引取義務の承継が、その…
楽器店の会社売却では、音楽教室の在籍生徒数と月謝のストック収益、そして中古楽器の買取・販売力が譲渡価格を押し上げます。調律を担う人材の後任や、メーカーとの特約店…
本屋の売却では、委託販売制度で預かる在庫と、取次会社との帳合をどう引き継ぐかが最初の関門になります。粗利益率が約22%にとどまる業態だけに、文具や外商の構成が評…
リサイクルショップの売却では、決算書の数字よりも在庫の中身と古物商許可の扱いが価格を動かします。消費者が中古品を買う場所は今も店頭が5割超で、大手チェーンの店舗…
