潟野 和徳(Kazunori Gatano)
みつきコンサルティング
名古屋法人部 部長/M&A担当ディレクター
「人」が鍵となるビジネスのM&Aを成功に導くプロフェッショナル
潟野 和徳 | M&A担当ディレクター / みつきコンサルティング
プロフィール
潟野 和徳(Kazunori Gatano)
経歴と実績
大手総合人材サービス会社にて、海外ITエンジニアの採用・紹介事業の立ち上げを経験。チームリーダーとして、新規顧客開拓から候補者のキャリア開発までを一貫して担当し、事業を軌道に乗せる。
みつきコンサルティングでは、前職での経験を活かし、人材派遣会社・日本語学校・IT開発会社など、「人」が最も重要な経営資源となる業界のM&Aを専門に手掛ける。これらの業界特有の企業文化やキーパーソンの存在を深く理解し、買収後の組織統合（PMI）までを見据えたアドバイスに定評がある。
また、人材業界で培った新規開拓力を武器に、設備工事業・広告業・食品製造業など、多岐に渡る業界でもM&A支援実績を積み重ね支援領域を広げている。これまでに10年以上、30件を超えるM&Aを成約に導いており、特にオーナー経営者からの初回相談（オリジネーション）を得意とする。
専門分野
- 人材サービス業界のM&A
- IT受託開発・SES企業のM&A
- 広告代理店・制作会社のM&A
- M&Aオリジネーション（案件発掘）
- 組織・人事デューデリジェンス
潟野 和徳が登壇したM&Aセミナー
潟野 和徳が執筆した記事一覧
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水産・養殖業の売却｜漁業権の承継と餌代高騰下のM&Aの実務論点
水産・養殖業の会社売却では、漁業権や漁協加入資格の承継、養殖を圧迫する餌代高騰、海水温上昇への対応が譲渡価格と成否を分けます。後継者不在や設備更新に悩む譲渡オー…
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M&Aアドバイザーの資格と選び方｜会社売却で見極める実力
会社を任せる相手は、何を基準に決めればよいのでしょうか。M&Aに業務独占の国家資格はなく、民間資格と士業の専門性、そして実務経験の読み解き方が判断材料に…
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食肉卸・と畜業の売却｜と畜場の許認可と販売網が活きるM&A事例
食肉卸・と畜業の会社売却では、と畜場法や食鳥処理法に基づく許認可の承継、ブランド牛や希少部位の仕入ルート、量販店や外食への販売網が譲渡価格を動かします。本記事は…
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茶業の売却｜抹茶ブームと煎茶低迷で二極化するM&Aの譲渡価格
茶業の会社売却では、抹茶や碾茶への需要シフトと煎茶リーフ市場の縮小という二極化が、譲渡価格を大きく分けます。後継者不在や製茶設備の更新負担を抱える茶業のオーナー…
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飼料製造業の売却｜原料輸入依存と価格安定制度で見るM&A相場
飼料製造業の会社売却では、原料の輸入依存と売上原価の高さ、配合飼料価格安定制度の積立金負担という業界固有の事情が譲渡価格を動かします。後継者不在や原料高に悩む配…
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きのこ栽培・加工業の売却｜菌床設備と種菌の価値を活かすM&A
きのこ栽培・加工の会社売却では、菌床工場や空調設備という初期投資の大きい資産と、種菌や品種登録のノウハウをどう評価するかが価格を分けます。後継者不在や電力コスト…
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事業用不動産を持つ会社のM&A｜含み益と譲渡価額の扱い方
自社ビルや賃貸物件を抱えたまま、引き継ぐ相手が見つからない。その物件は、廃業すれば安く現金化されがちです。会社を株式で譲れば、土地や建物に潜む利益を守りつつ次の…
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株式譲渡制限会社のM&A｜譲渡承認手続と株主間契約・相続の注意点
中小企業のほとんどは株式に譲渡制限を設けています。オーナーが会社を売るM&Aでは、譲渡承認決議や少数株主の整理、相続で散らばった株の扱いがつまずきやすい…
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種苗メーカーの売却｜育成者権と品種登録の承継・M&Aの価格相場
種苗メーカーの売却では、育成者権を持つ品種登録や育種力という無形資産の評価が値段を左右します。後継者不在や育種投資の負担に悩むオーナー経営者へ向け、種苗業特有の…
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農業法人の売却｜農地法と農地所有適格法人・M&A価格・買い手種類
農業法人の会社売却では、農地法と農地所有適格法人の要件が、誰に売れるか・どう売るかを最初から左右します。後継者不在や設備更新の負担を抱えるオーナーにとって、M&…
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酒造・飲料製造業のM&A｜酒類製造免許の承継と輸出が動かす譲渡事例
酒造・飲料製造業のM&Aは、後継者不在や原料米の高騰、醸造設備の更新負担を背景に増えています。譲渡で必ず論点になるのが酒類製造免許の承継と、銘柄ブランド…
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調味料メーカーの売却｜醸造技術とブランド承継・M&A価格も解説
調味料メーカーの会社売却では、醸造設備の更新や職人の高齢化、大豆や植物油の輸入依存といった固有の事情が価格と相手探しを左右します。本記事は、つゆ・たれ需要や輸出…
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乳業の会社売却｜乳価交渉と乳製品製造業許可とM&A譲渡価格の関係
乳製品メーカーの売却は、用途別に決まる乳価、乳製品製造業の営業許可、チーズの輸入依存といった固有事情が価格と進め方を大きく左右します。飲用乳の縮小と加工品シフト…
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製粉業の売却｜政府売渡制度と設備立地は重要・M&Aの譲渡価格
製粉業の会社売却では、政府売渡制度に依存する原料コストと設備立地、寡占下の規模劣位が譲渡価格を大きく左右します。歩留まりや稼働率、そば粉や米粉などのニッチな強み…
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食品原料メーカーのM&A｜原料高と取引先依存度が左右する譲渡価格
食品原料メーカーのM&Aは、原料高と円安、国内市場の縮小を背景に、大手食品メーカーや商社による川上統合として動きが活発になっています。譲渡価格は取引先依…
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総菜・弁当製造の売却｜納入先依存と消費期限が決めるM&A価格と事例
総菜メーカー・弁当メーカーの売却では、特定の納入先への依存度と短い消費期限という事業構造が、譲渡価格を大きく左右します。後継者不在や原材料高、盛り付け工程の人手…
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漬物・煮物メーカーの売却｜許可制対応と原料高が左右するM&A
漬物・煮物メーカーの会社売却は、原料となる野菜や大豆の価格高止まり、漬物製造業の許可制対応、後継者不在を背景に増えています。本記事では譲渡オーナー目線で、営業許…
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破産前のM&Aで会社を残す方法｜事業譲渡と債権者対応の実務
資金繰りが行き詰まり、破産も頭をよぎる。それでも従業員や取引先を守れる道は残っています。経営が傾いた段階で価値のある事業をスポンサーへ譲り渡せば、雇用と取引関係…
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会社売却（株式譲渡）の流れ｜相談から成約までの手順と法務手続
後継者がいない、単独成長に限界を感じる。そんなオーナー経営者がM&Aで会社を引き継ぐとき、初回相談からクロージングまで何が起きるのか。各段階でやるべきこ…
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スクイーズアウトと会社売却｜M&A前に少数株主を整理する方法
会社を100％の状態で売りたいのに、創業仲間や疎遠な親族が株を持ったまま、という悩みは珍しくありません。少数株主が残ればM&Aの価格にも進行にも響きます…
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M&Aの企業価値とは？価格を決めるEVと事業価値・株式価値の関係
「うちの会社はいくらで売れるのか」。その答えを左右するのが企業価値（EV）・事業価値・株式価値の関係です。譲渡オーナーが実際に手にする金額は、企業価値から純有利…
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果物・野菜加工の会社売却｜産地調達と歩留まりが重要なM&A価格
果物・野菜加工会社の売却では、契約農家や産地団体からの原料調達力、皮むきやカットで大きく動く歩留まり、製品ごとに異なる営業許可の承継が譲渡価格を左右します。後継…
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水産加工の売却｜原料調達難と許認可が決める譲渡価格とM&A事例
水産加工会社のM&Aによる売却では、不漁や円安による原料調達の不安定さ、水産製品製造業の許可承継、カテゴリーごとに異なる買い手評価が価格を左右します。後…
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卵加工品メーカーの売却｜鶏卵相場と液卵製造業許可とM&Aの関係
卵加工品メーカーの会社売却では、鶏卵相場の変動を吸収する調達力や価格改定力、液卵製造業の営業許可と衛生管理の体制、製パン・製菓メーカーとの取引が譲渡価格を大きく…
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食肉加工メーカーの売却｜原料肉相場と許認可承継が決めるM&A事例
食肉加工メーカーの会社売却では、食肉製品製造業の営業許可や専任の食品衛生管理者の承継、原料肉や飼料が高騰するなかでの収益力が譲渡価格を左右します。本記事は、ハム…
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健康食品会社の売却｜機能性表示食品制度の改正が影響するM&A価格
健康食品の会社売却は、機能性表示食品制度の見直しやGMP義務化、競争激化を背景に増えています。価格を左右するのは定期購入顧客の継続率やブランド力、OEMに頼り切…
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冷凍食品会社の売却｜コールドチェーンと冷凍設備で決まるM&A相場
冷凍食品メーカーの売却では、コールドチェーンと急速凍結設備をどう評価されるかが価格を大きく左右します。電力コスト高騰や設備更新の重荷に悩むオーナーほど、第三者へ…
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レトルト食品の売却｜加圧加熱殺菌と在庫評価が左右するM&A価格
レトルト食品会社の売却では、加圧加熱殺菌ラインの更新負担や賞味期限の長い在庫の評価、定番ブランドと受託製造の構成が譲渡価格を大きく動かします。本記事は常温食品メ…
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廃業を決める前にM&A｜会社売却で雇用と創業者利益を残す判断軸
会社の廃業を決める前に、M&Aで残せるものがあります。廃業とは何か、倒産や解散との違いを整理しつつ、雇用や取引先を守り創業者利益を得る会社売却の判断軸を…
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会社乗っ取りの方法｜敵対的買収との違い・違法性と中小企業の防衛策
経営権を一方的に奪われるのではないか。そんな不安を抱く非上場企業のオーナーへ。同意なき買収と犯罪的な手口は、法律上まったく扱いが異なります。中小企業が実際に直面…
