建築・土木工事業のM&A動向｜メリットとデメリット・価格を解説

建築・土木工事のM&Aは、深刻な人材不足や事業承継の課題を解決する有効な手段です。本記事では、実務経験豊富な専門家が、業界特有の動向や会社譲渡のメリット、売却相場の目安を分かりやすく解説します。許認可の引継ぎや残工事の取扱いなど、現場で直面しやすいリスクや注意点も把握できます。従業員の雇用を守り、自社の技術を次世代へ残したい譲渡オーナーはぜひ参考にしてください。

「うちの会社でも売却できるだろうか…」、「何から始めればいいんだろう…」。そのようなオーナー経営者の不安に、中小企業向けM&A仲介会社みつきコンサルティングは、20年間・500件以上の支援実績に基づき、お応えします。本格検討前の情報収集として、まずはお話をお聞かせください。

＞ みつきコンサルティングに無料相談する｜税理士法人グループ

建築・土木工事業でM&Aが活発化している背景と最新動向

支援現場に出向くと、職人の高齢化や採用難に頭を悩ませる経営者の声を連日のように耳にします。こうした課題を背景に、建築・土木工事のM&Aは年々増加傾向にあると言えるでしょう。

建築業・土木業とは

最初に「建築業界」というものを定義しておきます。建築工事などの建築業界の仕事を法律面から規定しているのが「建設業法」です。この法律において、「建設業」とは「元請、下請その他いかなる名義をもってするかを問わず、建設工事の完成を請け負う営業をいう」と定義されています。その「建設工事」とは、土木建築に関する工事で、建設業法の別表で土木工事業・建築工事業・大工工事業・屋根工事業・電気工事業など、工事別に29種に分類されています。つまり建設工事とは、大別して「建築」と「土木」と「その他」に区分されているのです。

建設業と建築業の違いですが、一般に建築業は建設業に含まれます。建築業は一般住宅やマンション、商業施設等の建物を建てることを表し、建設業は建築業と土木業を含めた総称です。建設業には、建築だけでなく土木に含まれる道路やダム、トンネルまで対象が含まれてきます。

土木工事は、建物以外の建設工事全般を示す言葉です。 具体的には、建物を作る前の基礎工事や、道路、橋、ダム等の建造物を造る工事も土木工事に入ります。 しかし道路ひとつ取っても、それが建築工事なのか、土木工事なのか、対象物によって定義があいまいなものもあり、境界がはっきりしません。 

「建築工事は地面の上で行われる工事」、「土木工事は地面の下で行われる工事」という現場認識が一般的かと思います。

M&Aが増えている理由

ここでは、業界内で会社譲渡が選ばれる具体的な理由を解説します。

深刻な人材不足と技術者の高齢化

熟練の技術者や若手作業員の確保は、業界全体における喫緊の課題と言えます。特に地方の土木現場では、施工を担う職人の平均年齢が60代に達しているケースも珍しくありません。自社単独での採用活動に限界を感じた結果、M&Aを通じて外部から人材を確保しようとする動きが加速しているのです。人材採用のコストをかけるよりも、大手のグループに入るか（譲渡）、既存の組織ごと譲受する方が確実かつ迅速だからです。

後継者不在による事業承継問題

長年地域に根差してきた中小企業であっても、後継者が見つからずに廃業の危機に直面する事例が増えています。創業者の親族内に適任者がいない場合、第三者への譲渡が有力な選択肢となるでしょう。廃業を選択すれば従業員は職を失い、長年培った高度な施工技術も途絶えてしまいます。自社の歴史と技術を次世代へ引き継ぐため、黒字経営のまま事業承継を決断する譲渡オーナーが後を絶ちません。

資材高騰や公共事業の減少による環境変化

昨今の建築資材の高騰は、中小規模の建築・土木業者の利益率を大きく圧迫しています。それに加え、地域密着型の業者を中心に公共事業の受注競争が激化し、市場規模自体が縮小傾向にあることも見逃せません。このような厳しい外部環境を生き抜くため、大手企業の傘下に入って経営基盤を安定させる「成長戦略型」のM&Aが注目を集めています。スケールメリットを活かした資材の共同調達により、コスト削減を図る狙いも含まれるわけです。

担い手3法の再改正と2024年問題の余波が建築・土木業の経営体力を奪っている

2024年4月の時間外労働の上限規制適用（いわゆる「建設業の2024年問題」）に続き、2024年改正建設業法では労務費のしわ寄せ防止を目的とした新たな勧告制度が創設されました。国土交通省の調査によれば、建設技能労働者の有効求人倍率は製造業を大きく上回る水準で推移しており、特に土木系職種では深刻な人手不足が続いています。加えて中小企業基盤整備機構の集計では、2024年度の建設業M&Aの成約件数は前年度比17%増の261件と過去最高を更新しており、規制強化と人材難が重なった結果、単独経営に限界を感じるオーナーが一段と増加している実態が浮き彫りになっています（出所：中小企業基盤整備機構「事業承継・引き継ぎ支援事業 2024年度実績」）。

▷関連：建設業のM&A・会社売却｜2026年最新動向と相場・注意点を解説

建築・土木工事業でM&Aを選択するメリット・デメリット

M&Aの実施にあたっては、良い面だけでなく想定されるリスクも事前に把握しておくことが大切です。譲渡オーナーと譲受企業、それぞれの視点から具体的な利点と懸念を整理します。

譲渡オーナーのメリット・デメリット

会社を譲渡する側にとって、最大の利点は経営課題の抜本的な解決にあります。下表に譲渡オーナーのメリットとデメリットをまとめました。

譲渡オーナーのメリット	譲渡オーナーのデメリット
従業員の雇用と技術の維持 熟練職人や施工管理者の働き口をそのまま確保できます。 廃業に伴う多額の費用の回避 重機処分や資材廃棄、事務所の解体などに伴うコストを削減できます。 事業承継問題の根本的な解決 後継者不在の悩みから解放され、創業者利益も手厚く確保可能です。	希望条件でのマッチング難航 自社の強みと合致する譲受企業がすぐに見つからない恐れがあります。 新しい経営方針との摩擦 譲受側のルールが導入され、現場の職人が反発するリスクが存在します。 取引先との関係性における変化 元請けや協力業者との取引条件が、実行後に見直されるかもしれません。

譲受企業のメリット・デメリット

一方で、会社を譲り受ける側にも特有の利点と注意すべき懸念点が存在します。下表に譲受企業のメリットとデメリットをまとめました。

譲受企業のメリット	譲受企業のデメリット
有資格者と施工能力の即時獲得 採用が困難な一級建築士や施工管理技士などを、一度に複数名確保できます。 新規エリアや民間分野への進出 未開拓の地域や、公共工事とは異なる民間案件の受注基盤を一気に構築できます。 経営のシナジー効果とコスト削減 高額な重機や資材の共有化が進み、共同受注による管理コストの低減が見込めます。	簿外債務や偶発債務の引き継ぎ 事前の調査で見落とした過去の未払残業代などを被るリスクがあります。 優秀な人材の予期せぬ流出 経営陣の交代に不安を感じたキーマンが、独立や転職をしてしまうかもしれません。 企業文化の統合プロセスの難航 安全管理の基準や現場の独自の風土が合わず、組織の融合に時間がかかります。

建築・土木工事業の企業価値の目安

自社が一体いくらで売却できるのかは、多くの経営者が最も気にされるポイントです。ここでは、相場の考え方と評価を高める要素について解説します。

建築・土木工事業の売却相場と一般的な株価算定

企業価値の算出には様々な手法がありますが、中小企業の現場では以下の計算式が広く用いられます。

企業価値 ＝ 時価純資産 ＋ 営業権（実質営業利益の2～5年分）

この計算において、建築・土木業界特有のEBITDA倍率（営業利益に減価償却費などを足し戻した指標の倍率）は、おおむね2〜5倍程度が目安となるでしょう。ただし、保有する重機の耐用年数や、公共工事における経審（経営事項審査）の点数によって評価は大きく変動します。

建築・土木工事業で高く売れるポイント

譲受企業が引き受けを判断する際、財務諸表の数字以上に重視する無形資産がいくつか存在します。売却額を最大化するための具体的な指標を見ていきましょう。

施工管理技術者や有資格者の在籍数

建築・土木業界において、有資格者は会社の価値そのものと言っても過言ではありません。一級・二級の建築施工管理技士や土木施工管理技士が多数在籍している会社は、それだけで極めて高い評価を受けます。資格手当の充実や働きやすい環境を整備し、日頃から技術者の定着率を高めておくことが重要です。

安定した受注基盤と民間工事の実績

元請け比率の高さや、特定の大手ゼネコンとの強固な取引口座がある会社は高く評価されます。公共事業に依存せず、安定した民間工事の定期契約を持っていることも強力なアピール材料です。

当社が見る「工種の希少性」と「公共工事ランク」が価格を決める理由

当社の建築・土木工事業の支援実績では、財務数値に加えて「対応できる工種の希少性」と「経営事項審査（経審）の総合評定値（P点）に基づく入札ランク」が、譲渡価格の交渉において決定的な差を生むケースが多く見られます。特にトンネル工事・橋梁補修・急傾斜地崩壊対策など、専門技術者が限られる分野を手がける会社は、特定エリアの大手ゼネコンや準大手から強い引き合いが来る傾向にあります。逆に、経審の有効期限切れや専任技術者の高齢化が放置されている場合は、それだけで評価が数割単位で下がるリスクがあるため、M&A検討前の事前整備が非常に重要です。

建築・土木工事業におけるM&Aの注意点とリスク

一般的なM&Aとは異なり、建築・土木業界特有の手続やリスクに配慮しなければなりません。実務上で直面しやすい3つのポイントを深掘りします。

建設業許可と経営業務管理責任者の引継ぎ

対象会社が保有する建設業許可を維持できるかどうかは、取引の根幹を揺るがす重大な要素です。株式譲渡のスキームを用いれば法人格は存続するため、基本的には許可も維持されます。しかし、譲渡オーナー自身が経営業務管理責任者や専任技術者を兼任している場合、退任と同時に要件を満たせなくなる恐れがあるでしょう。そのため、社内に代わりとなる要件適合者がいるか、あるいは譲受企業側から派遣できるかの事前確認が不可欠です。

残工事と瑕疵担保責任の整理

施工途中の案件（未成工事）をどう評価するかは厄介な問題です。工事進行基準に照らし合わせ、進捗度に応じた売上と原価を正確に切り分けなければなりません。さらに、過去に引き渡した施工物件に対する瑕疵担保責任も、そのまま譲受企業へ引き継がれることになります。万が一、譲渡後に大規模な地盤沈下や雨漏りが発覚した場合、その補修費用をどちらが負担するのかを契約書で厳密に定めておくべきでしょう。

熟練技術者の引き留めと地域基盤の維持

どんなに素晴らしい技術力を持つ会社でも、実行後にキーマンが辞めてしまえば意味がありません。特に地元志向の強い職人は、経営者が変わることに強い拒否反応を示すケースも散見されます。地元の自治体や下請け業者との信頼関係も、前社長の個人的な人脈に依存していることが少なくないわけです。現場のオペレーションを滞りなく引き継ぐため、譲渡オーナーには一定期間の顧問就任をお願いするのが現場では一般的です。

建築・土木工事業のM&Aの進め方

実際に会社を譲渡する際の手続は、以下のようなステップで進行します。業界特有の事情を交えながら、一連の流れを確認しておきましょう。

代表的な専門支援機関とデューデリジェンスの重要性

建築・土木業界のM&Aを成功させるためには、頼れるパートナー選びが欠かせません。数ある仲介会社の中でも、建築・土木業界に特化した「建設M&A支援センター」や、総合型で実績豊富な「日本M&Aセンター」「ストライク」「みつきコンサルティング」などが代表的な専門支援機関として挙げられます。

複雑な法規制をクリアするためのDD

建築・土木業界は、建設業法をはじめとする法規制や許認可の手続が極めて複雑です。そのため、業界の慣習に精通した専門家による法務・財務デューデリジェンス（詳細調査）が必ず求められます。簿外債務の有無だけでなく、未成工事支出金の計上漏れや下請け取引の適正性まで、プロの目で詳細に精査しなければなりません。不十分な調査のまま進めてしまうと、後から重大なコンプライアンス違反が発覚する恐れがあるからです。

支援機関の選定基準

自社に最適な仲介会社を選ぶ際は、担当者のレスポンスの速さだけでなく、過去の同業種の成約事例を具体的に確認すべきでしょう。業界特有の用語を理解していない担当者では、円滑な交渉は望めません。

技術革新の限界と成長余地を大手コンサルとの資本提携で突破した土木解析会社の譲渡事例

みつきコンサルティングが支援した成約事例のなかから、建築・土木そのものではありませんが、地盤・構造物解析を手がけるD社の売却事例を紹介します。

売却の背景

創業約20年、建設業界向けにITを活用した地盤・構造物の解析サービスを提供してきたD社のオーナーは、「今の規模が自力成長の限界」という危機感を強めていました。IoTやAIなど業界の技術革新に対応するためには相応の設備投資と人材確保が必要でしたが、従業員10名・年商1億円超の中小企業として、資金面・人材面の両方でひとりで乗り越えるのは難しい状況でした。成長の天井を突破するため、外部との資本提携という選択肢を真剣に考え始めたのです。

譲渡の決め手

みつきコンサルティングが50社に打診した結果、建設コンサルティングを幅広く手がけるI社と出会いました。I社の副社長はD社の解析技術への理解が深く、「D社の技術は我々の未来の柱になる」という言葉を社長自らが伝えてくれました。技術の補完関係が明確で、すぐにグループで一緒にやっていきましょうというI社の姿勢が、他候補との交渉と大きく異なる点でした。信頼できる後任社長を社内で選定し、従業員の処遇も守れると確信できたことが最終決断を後押ししました。

譲渡後の状況

クロージング時には全従業員が集まり、新旧社長とI社の社長が揃って挨拶する場が設けられました。全従業員10名が残留意思を示し、スムーズに新体制へ移行しています。I社の全国ネットワークを活用することで、D社の解析技術をより多くの顧客に提供できるようになりました。オーナーは顧問として関わりながら、「経営者としての重責から解放され、技術者として仕事に向き合えるようになった」と話しています。

【インタビュー全文】自力成長の限界を感じた解析会社オーナーが大手建設コンサルへの譲渡を決めた理由を読む

みつきコンサルティングが建築・土木工事業のM&Aで選ばれる理由

当社が多くのオーナー経営者から信頼をお寄せいただいているのには、明確な理由があります。

建築・土木業特有の法務・財務リスクを精査できる公認会計士グループ

みつきコンサルティングは、公認会計士や税理士などの国家資格者が多数在籍する専門家集団です。建築・土木業特有の複雑な会計処理や、許認可の要件確認において、他の追随を許さない高い専門性を有しています。

建築・土木業界への深い知見と成約実績

日々変化する資材価格の動向や、公共工事の入札制度の仕組みまで、業界の最前線の事情を熟知しております。現場の職人が抱える不安にも寄り添いながら、最適なマッチングを実現させるのが当社の強みです。

当社における建築・土木工事業の買い手候補の傾向

当社の支援実績では、建築・土木工事業の買い手候補として最も多いのは、施工エリアや工種を補完したい中堅ゼネコン・サブコン（専門工事会社）です。次いで、施工機能を内製化したい不動産ディベロッパーや、インフラ維持管理に参入したい大手商社系グループからの問い合わせも増加しています。特に「公共工事のA・Bランク入札資格を持ちながら、年商10億円前後で黒字安定」という会社は複数の候補が競合するケースが多く、結果として当初の想定より高い条件での成約につながることがあります。譲渡オーナーの地元・技術領域・工事規模によって候補層が大きく変わるため、早期に仲介会社と戦略を練ることが重要です。

途中費用無料の完全成功報酬制でオーナーの負担を最小化

譲渡が成立するまで、着手金や中間金などの費用は一切いただきません。初期費用を気にすることなく、じっくりと理想の相手を探していただくことが可能です。

建築・土木工事業のM&Aに関するFAQ

現場の経営者から頻繁に寄せられる素朴な疑問に対し、実務の観点からお答えします。

建築・土木工事業に精通したM&A仲介会社｜みつきコンサルティング

建築・土木工事業界のM&Aは、人材不足や事業承継を解決し、従業員の雇用と施工技術を未来へ繋ぐ有効な選択肢です。残工事や許認可の引継ぎなど、特有の論点クリアが成功の鍵となります。会社売却に不安を抱える譲渡オーナーは、一人で悩まず専門家を頼ってください。

みつきコンサルティングは、税理士法人グループのM&A仲介会社として、建築・土木業界における豊富な成約実績と深い専門知見を有しています。現場の職人への影響を抑え、手取額を最大化する戦略をご提案します。建築・土木工事のM&A・会社売却なら、みつきコンサルティングへお気軽にご相談ください。

完全成功報酬のM&A仲介会社なら、みつきコンサルティングへ ＞

建築・土木工事業のM&Aの関連コラム

みつきコンサルティングは、中小企業の会社売却・事業承継に特化した譲渡企業様に完全成功報酬制のM&A仲介会社です。売り手と買い手企業の最適なマッチングを、経験豊富なM&Aコンサルタントが初期相談から成約まで一貫してフルサポートします。