田原 聖治(Seiji Tahara)
みつきコンサルティング
事業法人第一部 部長/M&A担当ディレクター
IT・テクノロジー、人材業界や運送業など幅広い領域において成長戦略を実現するM&Aエキスパート

みずほ銀行にて、融資担当として幅広い業界において数百社に及ぶ企業のファイナンス支援を経験。特に、企業のライフサイクルに応じた資金調達戦略の立案で高い評価を得る。
みつきコンサルティング入社後は、M&Aアドバイザリー部門に所属。前職での経験を活かし、単なるM&A支援のみならず、各種メーカーやアパレル企業の事業計画策定・実行支援にも従事。財務分析に基づいた精緻な成長戦略の策定を信条とする。
現在は事業法人第一部の部長として、特にIT・テクノロジー・人材業界や運送業、調剤薬局のM&A案件を統括。これまでに中小規模の受託開発企業の売却案件や、Webサービス企業の事業譲受など、30件以上のM&Aを主導し成約させた実績を持つ。10年以上に亘る経験から、複雑な利害関係が絡む案件でも、粘り強い交渉で着地点を見出すことを得意としている。
写真館の売却は、小規模や赤字でも、立地と顧客台帳、撮影スタッフがそろえば十分に可能です。七五三に偏る売上の見せ方や衣装の時価、前撮りの前受金、撮影データの権利、…
スーパー銭湯の会社売却で価格の土台になるのは、入館者数と館内消費、ボイラーやろ過機の残り年数です。燃料費の高騰や設備の更新、後継者不在に悩むオーナー経営者へ、公…
かつら・ウィッグ会社の売却では、作り替えとメンテナンスで通い続ける顧客の厚みと、それを支える理美容師の体制が値付けの軸です。技術者の採用難や円安による仕入高に悩…
美容室の売却で評価を分けるのは、指名客を抱えるスタイリストが譲渡後も残るかどうかです。後継者が見つからない、業務委託の美容師が増えて先が読めない、と悩むオーナー…
宅配クリーニングの売却価格は、会員の継続率と送料を引いた粗利で大きく変わります。自社工場の用途地域や提携工場との契約も、条件と日程に直結する論点。後継者不在や設…
ペット業界の会社売却では、利益の額だけでなく「人と登録」が価格と日程を動かします。社長が兼ねる動物取扱責任者、従業員数で上限が決まる飼養頭数、指名の多いトリマー…
家族葬が半数近くを占めるいま、葬儀社の売却で評価の軸になるのは、施行件数と1件あたりの単価、会館の立地と持ち方、葬祭ディレクターが残るかどうかです。大ホールの空…
調印は済んだのに、決済前のトラブルひとつで取引が流れたり、値下げを迫られたりしないか。そんな不安を抱える譲渡オーナーに向けて、MAC条項の仕組みと発動のハードル…
決算書の減価償却費が多いと利益は減りますが、会社の値段まで下がるとは限りません。現金の出ていかない費用として足し戻され、節税分はむしろ価値を押し上げるからです。…
結婚式場の売却では、施行組数や組単価だけでなく、受注残と前受金の扱い、平日の稼働実績までが譲渡価格に響きます。改装の決断や人材の確保に迷うオーナー経営者へ、廃業…
ホテルの売却は、旅館業の許可を会社ごと残すのか、土地建物を手元に置いて運営だけを託すのかで、選べる手法も譲受企業の顔ぶれも違ってきます。人手不足や本館の修繕、借…
旅行会社の売却は、旅行業登録を会社ごと残せる株式譲渡を軸に、旅行業務取扱管理者の後任と前受金の扱いを早めに固めるほど、価格も日程も安定します。OTAや宿の直販に…
ゴルフ場の売却は、預託金の返還債務と地権者との賃貸借をどう引き継ぐかで、選べる手法も価格も変わります。後継者の不在、クラブハウスの建替え、キャディ不足。そんな悩…
退会が少なく、会費が安定して入るジムほど、会社売却では高く評価されます。低価格ジムの出店が相次ぎ、マシン更新や光熱費の重さに頭を抱える経営者も多いはず。FC本部…
型式試験に通す力、版権契約、演出やスペック設計を担う技術者。遊技機メーカーの売却で譲受企業が見極めるのは、この3つを引き継げるかどうかです。大手の内製化が進むい…
パチンコ店の売却は、遊技機代の高騰で新台入替の負担が重くなる前に、土地建物を残すか、どの店舗を切り出すかを決めておくほど選択肢が広がります。資本力の勝負になりつ…
ネットカフェの売却は、鍵付き個室への改装やPCの入替を誰が担うかを見極め、席稼働率や会員数を店舗ごとの数字で示せるかで条件が変わります。24時間営業の人手や設備…
カラオケ会社の売却では、ルーム稼働率と飲食の利益、通信カラオケ機器の契約、消防設備の状態が譲渡価格と日程を大きく動かします。深夜帯の人手不足や機種の入替に悩むオ…
基本合意の後、しばらくの間は買い手1社とだけ交渉を続けると約束するのが独占交渉権です。中小企業の会社売却では2〜3か月前後で設定するのが一般的で、破れば損害賠償…
映画館の売却は、ヒット作で揺れる興行収入をならした収益力と、デジタル映写機の更新時期をどう示せるかが評価の分かれ目です。後継者や支配人の引き継ぎ、商業施設との契…
アミューズメント施設の売却は、風営法の5号営業許可を引き継げる手法を選べるかと、プライズ機やメダル機の実際の価値をどう示せるかで結果が変わるもの。機器の入替や両…
観光施設の売却は、入込客数の推移と物販・飲食の厚みに加え、索道や遊覧船の事業許可、指定管理、補助金で整えた設備を引き継げるかで評価が変わります。後継者の不在、重…
株や不動産を売って得た利益には、所得税と住民税を合わせて約2割の税がかかります。ただ自社株を手放す場面では、株式譲渡か事業譲渡か、退職金を組み合わせるかで課税の…
会社を売った後で契約時の説明と実態の違いが見つかると、過失がなくても損失の穴埋めを求められることがあります。請求額が膨らむ算定の考え方、責任を絞る条項の交渉、請…
不動産ファンドから自社ビルや倉庫の購入を打診され、相手の器がTMKだった。そんな場面で戸惑う経営者は少なくありません。資産流動化法に基づく仕組みやSPC・GK-…
ノンネームは、社名を伏せたまま譲渡企業の概要を譲受候補へ伝える1枚の資料です。会社を譲る話が従業員や取引先に漏れることを心配される経営者は、決して少数派ではあり…
ミニマムタックス(極めて高い水準の所得に対する負担の適正化措置)は、2027年分から特別控除額が1.65億円に半減し、税率も30%へ引き上げられます。M&…
2026年4月に閣議決定された最新の白書は、企業の譲渡・譲受を「稼ぐ力」を高める手段と位置づけ、売却をためらう理由や経営者保証トラブルへの対策にも踏み込みました…
経営承継円滑化法は、事業承継税制・金融支援・遺留分の民法特例・所在不明株主の会社法特例という4つの支援を束ねた法律です。適用の条件と申請の流れ、2027年9月3…
最終契約に調印しても、決済までにはいくつもの関門が残ります。表明保証の維持、株主総会の承認、許認可、取引先の同意、経営者保証の扱いまで、譲渡オーナーが実際に手を…
